Manipulationstechniken Best of-Edition (Andreas Edmüller)
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Schlagworte: Andreas Edmüller
Dieser Beitrag wurde vor am Montag, 11. Mai 2009 um 11:00 Uhr veröffentlicht und unter Rezensionen gespeichert. Sie können Kommentare zu diesem Eintrag über den RSS-2.0-Feed verfolgen.
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11. Mai 2009 um 11:00 Uhr
Edel sei der Mensch, hilfreich und gut
Da ich in meinem Job davon ausgehe, dass es im Marketing letztlich um die Beeinflussung menschlichen Wahlverhaltens geht, interessieren mich natürlich Bücher über Manipulationstechniken. Und zuerst bin ich immer neugierig, wie ein Autor Manipulation definiert. Der Privatdozent für Philosophie, Berater und Trainer Dr. Andreas Edmüller und Dr. Thomas Wilhelm, Inhaber des Unternehmens Projekt Philosophie und ebenfalls Berater und Trainer, verstehen unter Manipulation den bewussten oder unbewussten Einsatz unfairer Verhaltensweisen. Und um doch etwas genauer zu werden, schreiben sie weiter hinten: “Fairness heißt, dass jeder Beteiligte ein Recht darauf hat, seine eigenen Interessen zu wahren und andere Standpunkte nur aus freiwilliger Einsicht zu übernehmen.” Das klingt gut, ist politisch korrekt und mit anderen gängigen Definitionen kompatibel. Aber solche Formulierungen basieren auf einem Menschenbild, das dem Idealismus verpflichtet ist und mit der Funktionsweise des real existierenden Menschen nur wenig zu tun hat. Zu überprüfen, wie weit sich ein solcher Ansatz mit den Erkenntnissen der Neurowissenschaftler verträgt, erlaube ich mir auch deshalb, weil sich von den zwei (!) Büchern der Literaturliste eines mit dem limbischen System befasst.
Hand aufs Herz. Kennen Sie, geschätzter Leser in jeder Situation ihre Interessen? Und wissen Sie, wann Sie freiwillig zu einer Einsicht gelangen? Bingo! Können Sie gar nicht, wenn Ihr “Ich” nicht Herr im eigenen Haus ist und ihre Verhaltensmuster vorwiegend vom Unbewussten gesteuert wird. Trotzdem können Sie natürlich im Nachhinein Verhaltensweisen und Kommunikationsmuster analysieren. Vor allem bei anderen Menschen. Und über Ihre Ergebnisse können Sie auch sprechen oder ein Buch wie dieses schreiben. Ein Buch, das unzählige Manipulationstechniken aufzeigt, obwohl die Autoren gleich zu Beginn festhalten, dass sich der Leser eine solche Fülle gar nicht merken kann. Also wozu soll ein solcher Ratgeber dann gut sein? Im Gegensatz zu den Autoren glaube ich nicht, dass es auch nur einem Leser gelingen wird, sich die eleganten Abwehrtechniken, Argumentationsfallen und Scheinargumente zu merken. Und ich zweifle auch daran, dass die Trainingseinheiten im zweiten Teil genügen, um wesentliche Fortschritte erzielen zu können. Wäre dem so, wären Trainer solcher Techniken signifikant weniger anfällig auf Manipulation. Sind sie aber nicht. Was und wem nützt also dieses Buch?
Es macht sensibler und aufmerksamer, regt zur intensiveren Auseinandersetzung mit dem Thema an, bringt ebenso viel Déjà vu-Erlebnisse wie Überraschungen, spornt zum Trainieren der eigenen Beobachtungsgabe an, ersetzt sehr viel dickerer und teurere Bücher ähnlichen Inhalts, greift Szenen aus dem Alltag auf, enthält eine Fülle durchaus brauchbarer Tipps, erzählt Geschichten, macht Theoretisches verständlich und ist 250 Seiten dick. Und wenn man sich genug Zeit nimmt sowie alle Trainingseinheiten absolviert, bleibt sicher so viel hängen, dass kleine Fortschritte möglich sind.
Mein Fazit: Auch wenn ich den Ansatz der Autoren nur bedingt teile, empfehle ich das preiswerte und handliche Buch all jenen, die einmal wissen möchten, was es an traditionellem Wissen zum Thema Manipulationstechniken gibt. Störend finde ich, dass Manipulation nicht als ganz normales menschliches Verhalten gesehen wird. Es ist wie beim Marketing: Manipulation ist der Hammer und nicht der Nagel. Was ich einschlagen will, liegt noch immer in meiner Verantwortung.
20. Februar 2010 um 15:51 Uhr
Gutes Buch, allerdings nicht was erwartet
Sehr schönes Buch, gut strukturiert, immer schön mit Lektion und Beispiel und Test am Ende. Hatte allerdings erwartet, dass es ein Buch zum erlernen, nicht zum abweheren von Manipulationstechniken ist.
20. Februar 2010 um 15:51 Uhr
Gutes Buch, allerdings nicht was erwartet
Sehr schönes Buch, gut strukturiert, immer schön mit Lektion und Beispiel und Test am Ende. Hatte allerdings erwartet, dass es ein Buch zum erlernen, nicht zum abweheren von Manipulationstechniken ist.
25. Februar 2010 um 10:51 Uhr
Sehr aufschlussreich
Diese Buch zeigt auf wie Manipulationen funktionieren, wie man diese erkennt und wie man es schafft, selbst nicht mehr manipuliert zu werden bzw. dem etwas entgegen zu stellen. Die kurzen unzähligen Beispiele kennt fast jeder von uns und einige von ihnen haben bei mir einen echten Aha-Effekt ausgelöst. Ich habe mich sehr oft wieder erkannt und hätte nie gedacht, dass ich so leicht zu manipulieren bin. Aber, dank dieses Buches, habe ich meinen Manipulatoren jetzt etwas entgegen zu setzen. Der Test am Ende ist sehr aufschlussreich und dank der kleinen Größe, (passt in jede Tasche) kann man es überall mit hinnehmen und lesen. Ich kann das Buch nur empfehlen.
25. Februar 2010 um 10:51 Uhr
Sehr aufschlussreich
Diese Buch zeigt auf wie Manipulationen funktionieren, wie man diese erkennt und wie man es schafft, selbst nicht mehr manipuliert zu werden bzw. dem etwas entgegen zu stellen. Die kurzen unzähligen Beispiele kennt fast jeder von uns und einige von ihnen haben bei mir einen echten Aha-Effekt ausgelöst. Ich habe mich sehr oft wieder erkannt und hätte nie gedacht, dass ich so leicht zu manipulieren bin. Aber, dank dieses Buches, habe ich meinen Manipulatoren jetzt etwas entgegen zu setzen. Der Test am Ende ist sehr aufschlussreich und dank der kleinen Größe, (passt in jede Tasche) kann man es überall mit hinnehmen und lesen. Ich kann das Buch nur empfehlen.
17. März 2010 um 03:34 Uhr
Klein handlich
klein und handlich
allerdings fand ich dieses besser und empfehle es unbedingt mal zu lesen NLP Manipulation: Lehrbuch Band 1
17. März 2010 um 03:34 Uhr
Klein handlich
klein und handlich
allerdings fand ich dieses besser und empfehle es unbedingt mal zu lesen NLP Manipulation: Lehrbuch Band 1
11. April 2010 um 23:34 Uhr
Manipulationstechniken
Ich weis garnicht was dies für ein Buch sein sollte. Ich kann mich nicht an diese Buch erinnern, was auch für sich spricht.
11. April 2010 um 23:34 Uhr
Manipulationstechniken
Ich weis garnicht was dies für ein Buch sein sollte. Ich kann mich nicht an diese Buch erinnern, was auch für sich spricht.
27. April 2010 um 22:34 Uhr
Edel sei der Mensch, hilfreich und gut
Da ich in meinem Job davon ausgehe, dass es im Marketing letztlich um die Beeinflussung menschlichen Wahlverhaltens geht, interessieren mich natürlich Bücher über Manipulationstechniken. Und zuerst bin ich immer neugierig, wie ein Autor Manipulation definiert. Der Privatdozent für Philosophie, Berater und Trainer Dr. Andreas Edmüller und Dr. Thomas Wilhelm, Inhaber des Unternehmens Projekt Philosophie und ebenfalls Berater und Trainer, verstehen unter Manipulation den bewussten oder unbewussten Einsatz unfairer Verhaltensweisen. Und um doch etwas genauer zu werden, schreiben sie weiter hinten: “Fairness heißt, dass jeder Beteiligte ein Recht darauf hat, seine eigenen Interessen zu wahren und andere Standpunkte nur aus freiwilliger Einsicht zu übernehmen.” Das klingt gut, ist politisch korrekt und mit anderen gängigen Definitionen kompatibel. Aber solche Formulierungen basieren auf einem Menschenbild, das dem Idealismus verpflichtet ist und mit der Funktionsweise des real existierenden Menschen nur wenig zu tun hat. Zu überprüfen, wie weit sich ein solcher Ansatz mit den Erkenntnissen der Neurowissenschaftler verträgt, erlaube ich mir auch deshalb, weil sich von den zwei (!) Büchern der Literaturliste eines mit dem limbischen System befasst.
Hand aufs Herz. Kennen Sie, geschätzter Leser in jeder Situation ihre Interessen? Und wissen Sie, wann Sie freiwillig zu einer Einsicht gelangen? Bingo! Können Sie gar nicht, wenn Ihr “Ich” nicht Herr im eigenen Haus ist und ihre Verhaltensmuster vorwiegend vom Unbewussten gesteuert wird. Trotzdem können Sie natürlich im Nachhinein Verhaltensweisen und Kommunikationsmuster analysieren. Vor allem bei anderen Menschen. Und über Ihre Ergebnisse können Sie auch sprechen oder ein Buch wie dieses schreiben. Ein Buch, das unzählige Manipulationstechniken aufzeigt, obwohl die Autoren gleich zu Beginn festhalten, dass sich der Leser eine solche Fülle gar nicht merken kann. Also wozu soll ein solcher Ratgeber dann gut sein? Im Gegensatz zu den Autoren glaube ich nicht, dass es auch nur einem Leser gelingen wird, sich die eleganten Abwehrtechniken, Argumentationsfallen und Scheinargumente zu merken. Und ich zweifle auch daran, dass die Trainingseinheiten im zweiten Teil genügen, um wesentliche Fortschritte erzielen zu können. Wäre dem so, wären Trainer solcher Techniken signifikant weniger anfällig auf Manipulation. Sind sie aber nicht. Was und wem nützt also dieses Buch?
Es macht sensibler und aufmerksamer, regt zur intensiveren Auseinandersetzung mit dem Thema an, bringt ebenso viel Déjà vu-Erlebnisse wie Überraschungen, spornt zum Trainieren der eigenen Beobachtungsgabe an, ersetzt sehr viel dickerer und teurere Bücher ähnlichen Inhalts, greift Szenen aus dem Alltag auf, enthält eine Fülle durchaus brauchbarer Tipps, erzählt Geschichten, macht Theoretisches verständlich und ist 250 Seiten dick. Und wenn man sich genug Zeit nimmt sowie alle Trainingseinheiten absolviert, bleibt sicher so viel hängen, dass kleine Fortschritte möglich sind.
Mein Fazit: Auch wenn ich den Ansatz der Autoren nur bedingt teile, empfehle ich das preiswerte und handliche Buch all jenen, die einmal wissen möchten, was es an traditionellem Wissen zum Thema Manipulationstechniken gibt. Störend finde ich, dass Manipulation nicht als ganz normales menschliches Verhalten gesehen wird. Es ist wie beim Marketing: Manipulation ist der Hammer und nicht der Nagel. Was ich einschlagen will, liegt noch immer in meiner Verantwortung.
5. Juni 2010 um 23:00 Uhr
Leicht verständlich, aber Theorie und Praxis sind zwei Dinge
Das Buch ist ein sogenannter “Easy Read”, d.h. angenehm zu lesen, verständlich geschrieben und in einem handlichen Format. Viele Beispiele erläutern die Manipulationstechniken und deren Bekämpfung. Und genau da ist der Haken: Was auf Papier sehr einfach aussieht, dürfte in der Praxis oft schwer umsetzbar sein. Gerade Menschen die manipulieren tun dies für einen Zweck, und werden sich durch ein paar vernünftige Worte aller Wahrscheinlichkeit nicht davon abbringen lassen ihren Punkt durchzusetzen. Auch werden sich diese Personen nicht auf eine Manipulationstechnik beschränken, sondern mehrere kombinieren.
Insofern hilft das Buch sehr gut die Manipulationstechniken aufzudecken und zu erkennen, ich frage mich aber ob ich mit den Lösungen wirklich viel anfangen kann.
17. Juni 2010 um 14:34 Uhr
Ausführlich, anschaulich, einfach
Ein hervorragendes Buch, das klar und deutlich eine Vielzahl an Manipulationsarten beschreibt. Zudem werden viele Beispiele, vor allem aus der Berufwelt, gebracht.
Es ist beeindruckent festzustellen, welche Manipulationstechniken man selber schon erlebt oder sogar unbewusst angewendet hat.
Die Erklärungen und Beispiele, wie man diese Manipulationsversuche blocken kann, sind schon nach einmaligen flüchtigen Lesen des Buches sehr gut anwendbar und sollten vor allem in der Berufswelt vieles erleichtern.